上次我们谈到二手微型挖机的前景的上半部分，主要是从产品的实用性上面来说的，现在我们来谈一谈他的另外一个致使微型挖机很有前景的原因，那就是购买群体。

随着中国二手挖掘机市场扩大，购买群体的目的趋于理性。据专家介绍，未来购买小型挖掘机的群体主要为：一是租赁公司。施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可。二是工程建设单位。他们购买设备是为满足公司内部经常性使用。三是个体工程承包者，购买设备主要为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中比重较大，将来有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型挖掘机不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理日趋成熟。因此，经济实用、性价比高的产品更受市场青睐。客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的售后服务也提出了更高的要求。

本土优势企业进军海外市场的步伐加快。中国本土挖掘机价格普遍低于国际供应商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有良好的出口竞争力。本土企业品质得到了较大提升，与国际优越水平接近。所以，本土优势企业的产品未来在海外将获得更大市场，出口量会日益增大。随着本土企业在海外市场投入力度不断加大，一直阻碍本土挖掘机出口的海外销售和服务网点的建设已迅速得到加强，这些都必将提升本土小型挖掘机出口的速度。

从产品结构来看，小型挖掘机仍将保持持续增长。挖掘装载机增长潜力也较大。滑移装载机市场基数小，但是历年来递增速度较快。

中国挖掘装载机市场已经处于导入期临近结束、成长期将要启动的关键时刻，今后几年，其市场增幅应在15%~20%。随着工程建设项目不断推进，在3~5年后，挖掘装载机将会进入快速成长期。

中国滑移装载机市场表现为销量一直较小，但历年来平均递增率达到30%。2010年，其国内销量约700台，主要有两方面原因：一是国内用户对滑移装载机的多功能性认识不足；二是滑移装载机及其属具价格过于昂贵，超过中国客户目前的承受能力。但随着滑移装载机厂家市场推广力度不断加大，客户对该产品的认识会不断加深；国内厂家对核心零部件加速研发，将不断推出价格实惠、适应于中国国情的滑移装载机及其属具，市场也将快速升温。

据了解，国内目前以多功能小型液压挖掘机为代表的小型挖掘机占整个挖掘机产品市场的比重，与北美、西欧、日本等相比还存在较大差距。由于发展及消费水平所限，国内还存在大量采用拖拉机经过简单改装而成的小型挖掘机产品，特别是简易的轮式挖掘机和简易挖掘装载机。这类简易设备的年销售量在万台以上，在一定程度上冲击了国内小型挖掘机市场，尤其是挖掘装载机市场。

此外，进口二手挖掘机对国内二手小型挖掘机行业尤其是小型挖掘机行业产生了一定冲击。目前，国内存在大量进口的二手设备，以挖掘机数量极大，其中包括了相当比例的小型挖掘机。在部分沿海省份，二手挖机“泛滥成灾”，甚至已达到新机无法销售的程度。同时，市场上还存有大量未经批准而非法进口的设备。这些机器大多是国外的淘汰设备，其中许多设备使用已经超过8000小时，早已超过报废时限。更有甚者，采用零件组装、旧机翻新的方式引进销售二手挖机，严重影响了正常的市场秩序。这些二手设备不论从质量、安全还是排放等方面，都达不到我国标准，存在严重隐患。这些年来，虽然政府采取了一些措施规范二手挖机市场，但实际作用不大，反而从某种程度上使二手挖机销售合法化，这些问题，在我国发展小型挖掘机过程中，都应该引起高度重视。

工程机械再制造还是一个比较新的产业，再制造业务是把能用的旧件再利用起来，结合一些其他的新件，使再制造的成品可以达到新件同样的质量以及同样的耐用性和售后保障，但成本却仅仅相当于生产新件的一部分。我们千里马再制造在2009年12月份的时候被我国工信部批准为第一批机电产品再制造试点项目。2010年3月，千里马再制造被我国发改委批准为循环经济和资源节约重大示范项目。千里马再制造是一家集工程机械整机和零部件再制造、销售、服务等为一体的综合型企业。希望能够在绿色环保工程机械供应链上，我们千里马能够改变工程机械行业的工作者们的生存状态和生活方式。

随着我国经济发展的繁荣昌盛，各个行业，各大产业都在飞速发展，对于机械的需求也越来越大，大多数人不愿意背负沉重的贷款，或者很多没有很多资金的客户，想要自己创业，二手微型挖机就是极好的选择。

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